您现在的位置:首页 > 专题专栏 > 精品课程
甘肃中医学院教案
 

              

   

授课教师(职称、学位):                

主讲教师(职称、学位):                

   部、教     :  经贸与管理系、

                       管理学教研室

            :  (医药)市场营销

            :  国际贸易专业必修课、考试 

            :                          

            :                          

              :         72          

            :   《市场营销学通论》郭国庆主编 中国人民大学出版社    第三版

填写说明

一、编写原则

1.教案编写要依据教学大纲和教材,从学生实际情况出发,精心设计。一般要符合以下要求:(1)明确地制订教学目的,具体规定传授基础知识、培养基本技能、发展能力以及思想政治教育的任务。(2)合理组织教材,突出重点,解决难点,便于学生理解并掌握系统的知识。(3)恰当地选择和运用教学方法,调动学生学习的积极性,面向大多数学生,同时注意培养优秀学生和提高后进生,使全体学生得到发展。

2.教师在每次授课前必须完成本次授课教案的准备,并携带教案授课。

    3.教案按每次授课单元填写,一般以13学时为宜。

二、填写说明

1.“课程类别”为“必修/限选/任选”、“考试/考查”。

    2.“教材版本”包括教材系列、教材名称、主编、出版社、版本及出版时间。

    3.“教学目标与要求”:依照教学大纲要求,本课程学生应掌握、熟悉、了解的要点。

    4.“教学方法与手段”:包括教室条件说明、教具准备、多媒体或电子教案准备、教学参考资料等内容。

    5.“教学预设”:主要包括本次授课的主要教学内容(板书设计)、时间分配、教学模式(如理论教学、实践教学、讨论式教学等)、教学方法等设计内容。

6.“调控对策”:指在授课前对在授课过程中可能出现的意外情况(如时间分配不当、部分内容未达到教学目的等)而预先设计的调控措施。

7.“课后记录”:在本次授课结束后,对教案的实施情况进行总结,如重点内容是否突出、难点是否讲清、时间分配是否合理、教具等引用是否合适、学生有何反应、教学效果评价、今后的改进措施等,以备今后总结提高。

8.本教案用A4纸打印或用钢笔、中性笔填写。

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      1


章节名称

第一章   市场营销与市场营销学(一)

   

      2   学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1. 掌握市场营销的内涵

2. 熟悉市场营销相关的一系列基本概念

3. 了解市场营销学的产生和发展

重点

难点分析

教学重点:市场及其相关概念、市场营销的定义及相关概念、市场营销学的发展过程。

教学难点:市场及其相关概念、市场营销的定义及相关概念

教学方法与手段

1)借助多媒体手段,进行课堂理论教学;

2)以理论知识点为主线,以现实问题讨论(可以为实习中的问题)和案例分析相结合的方式,以加深学生市场营销原理的理解。

教 学 预 设

调控对策

(一)市场与市场营销

1.市场及其相关概念。

2.市场营销的含义及相关概念。

3.市场营销与企业职能。

(二)市场营销学的产生与发展。

1.市场营销学的形成。

2.市场营销学的发展。

3.市场营销学的“革命”。

4.市场营销学在中国的传播和发展。

1、由现实生活中的实际例子引出市场和市场营销及相关概念,并据此分析市场营销学的重要性(这是教学的难点,需要通过例证及课堂穿插讨论,使同学对此有正确的理解)。

2、从总体上简单介绍企业职能的发展过程的基础上,通过课堂讨论的形式来分析企业未能全面贯彻市场营销职能的原因。

复习思考题

1、什么是市场营销?

2、试述市场营销学的形成与发展过程。

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      2


章节名称

         第一章 导论(二)

   

     2   学时

授课地点

108

学生人数

43

教学目标与

要求

1.了解市场营销学的学科性质,明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容;

2.了解市场营销对企业经济活动的意义,研究市场营销的主要方法。

重点

难点分析

教学重点:市场营销学的学科性质、宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。

教学难点:市场营销的主要方法。

 

教学方法与手段

1)借助多媒体手段,进行课堂理论教学;

2)以理论知识点为主线,以现实问题讨论(可以为实习中的问题)和案例分析相结合的方式,以加深学生市场营销原理的理解。

教 学 预 设

调控对策

(三)市场营销学的相关理论及基本内容

1.市场营销学的相关理论基础。

2.宏观与微观市场营销学。

3.微观市场营销学的逻辑结构。

(四)研究市场营销学的意义和方法

1.研究市场营销学的意义

2.市场营销学的研究方法。

通过图标的形式来指出宏观市场营销学和微观市场营销学的架构;从理论联系实际的角度分析研究市场营销学的理论意义和实际价值

复习思考题

1、你如何认识市场营销对我国经济发展及企业成长的重要意义?

2、简述市场营销学的主要研究方法。

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      3


章节名称

         第二章  市场营销管理哲学(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解市场营销管理的内涵、市场营销管理的任务、市场营销管理哲学的演变进程;

2.掌握现代营销观念的精髓;理解顾客满意的含义,明确实现顾客满意的主要途径:提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理;明确顾客满意的保障;

重点

难点分析

教学重点、难点:市场营销管理哲学和顾客满意等相关内容。

 

教学方法与手段

1.理论教学与案例分析相结合;

2.利用幻灯片向学生展示顾客让渡价值结构图和价值链结构图;

3.给出复习思考题,让学生有独立思考的空间;

4.给出一个具体案例,通过讨论,使学生加深对本章相关理论的认识。

教 学 预 设

调控对策

(一)市场营销管理哲学及其演进

1.市场营销管理及其哲学观念

2.以企业为中心的观念

3.以消费者为中心的观念

4.以社会长远利益为中心的观念

(二)顾客满意

1.顾客满意的含义

2.顾客让渡价值

3.全面质量营销

4.价值链

利用5分钟时间,回顾管理学中的有关价值和创新的内容;用幻灯片向学生展示各类模型,加深对推销观念和市场营销观念区别的认识与理解;通过现实的例子提出顾客满意对企业市场营销的重要性;提供素材,让学生讨论分析,以提高学生对本章知识的掌握程度。

复习思考题

1、试评述市场营销的管理导向及其意义。

2、市场营销的新、旧观念的最根本区别是什么?为什么?

3、企业要从哪些方面作出努力去达到顾客满意?

4、评述价值链理论及其对企业营销的指导意义。

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      4


章节名称

         第二章  市场营销管理哲学(二)

   

     2 学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解建立市场导向型组织,创建知识型企业的途径

重点

难点分析

教学重点:市场导向型组织,创建知识型企业的特征。

教学难点:建立市场导向型组织,创建知识型企业的途径。

 

教学方法与手段

1.理论教学与案例分析相结合;

2.利用幻灯片向学生展示顾客让渡价值结构图和价值链结构图;

3.给出复习思考题,让学生有独立思考的空间;

4.给出一个具体案例,通过讨论,使学生加深对本章相关理论的认识。

教 学 预 设

调控对策

(三)市场导向战略与组织创新(60分钟)

1.市场导向战略规划

2.市场导向组织创新

3.创建知识型企业

1 回顾组织创新理论,引出市场导向下的组织创新问题。

2 简要介绍课本上相关理论要点。

3 在前面的基础上进一步向学生讲述当今世界组织革新的发展趋势,次重点介绍“学习型组织”理论;

4 组织学生课堂案例分析题

6 最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

如何创建知识型企业?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                          5


章节名称

         第三章 规划企业战略与市场营销管理(一)

   

     2 学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解战略规划的一般过程

2.熟悉组织成长战略的类型;

3.掌握战略经营单位的划分方法。

重点

难点分析

教学重点:规划投资组合、规划成长战略

教学难点:认识和界定企业使命、规划投资组合、规划成长战略

教学方法与手段

1.理论教学与案例分析相结合;

2.利用幻灯片向学生展示各种战略模型;

3.给出复习思考题,让学生有独立思考的空间;

4.给出一个具体案例,通过讨论,使学生加深对本章相关理论的认识

教 学 预 设

调控对策

(一)企业战略与战略规划

1.企业战略的特征。

2.企业战略的层次结构。

3.企业战略规划过程。

(二)规划总体战略

1.认识和界定企业使命。

2.区分战略经营单位。

3.规划投资组合。

4.规划成长战略

1、利用5分钟时间,回顾管理学中的有关价值家和创新的内容;

2、精讲企业使命、规划投资组合、规划成长战略、规划经营战略、市场营销组合等内容,提高学生的理论水平。

复习思考题

1、企业总体战略、经营战略与市场营销管理之间的关系?

2、如何区分不同的战略经营单位?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                               6


章节名称

         第三章  规划企业战略与市场营销管理(二)

   

     2 学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解市场营销管理的一般过程;

2.熟悉规划经营战略涉及的内容

重点

难点分析

教学重点:选择竞争战略和市场营销组合

教学难点:选择竞争战略

 

教学方法与手段

1.理论教学与案例分析相结合;

2.利用幻灯片向学生展示各种战略模型;

3.给出复习思考题,让学生有独立思考的空间;

4.给出一个具体案例,通过讨论,使学生加深对本章相关理论的认识

教 学 预 设

调控对策

(三)规划经营战略。

1.分析经营任务。

2.分析战略环境。

3.分析战略条件。

4.选择战略目标。

5.选择竞争战略。

6.形成战略规划。

(四)规划和实施市场营销管理

1.市场营销管理的一般过程。

2.发展市场营销组合。

1、用幻灯片向学生展示各类模型,加深对本章相关内容的认识与理解。

2、组织学生课堂案例分析题

3、最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、三种一般性竞争战略的特点和适用范围。

2、举例说明如何分析和评价市场机会?

3、市场营销组合的内涵和特点。

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      7


章节名称

         第四章 市场营销环境(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解微观营销环境的构成;

2.掌握市场营销环境的含义及特点。

重点

难点分析

教学重点:市场营销环境的含义及特点。

教学难点:竞争者类型的辨析

教学方法与手段

1.理论教学与案例分析相结合;

2.给出复习思考题,让学生有独立思考的空间;

3.给出一个具体案例,通过讨论,使学生加深对本章相关理论的认识。

教 学 预 设

调控对策

(一)市场营销环境的含义及特点(20分钟)

1.营销环境的含义。

2.营销环境的特征。

3.营销活动与营销环境。

(二)微观营销环境(80分钟)

1.企业内部。

2.营销渠道企业。

3.顾客。

4.竞争者。

5.公众。

1、通过具体例子的引入提出市场环境分析的必要性和重要性。

2、理论部分进行精讲,提高学生的理论水平。

3、组织学生课堂讨论,加深对相关内容的理解。

复习思考题

1、市场营销环境有哪些特点?分析市场营销环境意义何在?

2、微观营销环境由哪些方面构成?竞争者、消费者对企业营销活动发生何种影响?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      8


章节名称

         第四章 市场营销环境(二)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.熟悉宏观营销环境的构成;

2.掌握威胁与机会的分析、评价方法;

重点

难点分析

教学重点:宏观营销环境对营销的具体影响。

教学难点:威胁与机会的分析、评价方法。

 

教学方法与手段

1.理论教学与案例分析相结合;

2.给出复习思考题,让学生有独立思考的空间;

3.给出一个具体案例,通过讨论,使学生加深对本章相关理论的认识。

教 学 预 设

调控对策

(三)宏观营销环境(60分钟)

1.人口环境。

2.经济环境。

3.自然环境。

4.政治法律环境。

5.科学技术环境

6.社会文化环境。

(四)环境分析与营销对策(40分钟)

1.环境威胁与市场机会。

2.威胁与机会的分析、评价。

3.企业营销对策。

1、介绍案例情况,提出需要回答的问题,学生课下写出案例分析报告。

2、最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、宏观营销环境由哪些方面构成?

2、市场营销分析的方法有哪些?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

9


章节名称

         第五章  消费者市场和购买行为分析(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解消费者购买行为的模式;

2.熟悉影响消费者购买行为的外在因素;

3.掌握消费者市场的含义和特点。

重点

难点分析

教学重点、难点:消费者市场的含义和特点、相关群体的分类。

教学方法与手段

1)借助多媒体手段,进行课堂理论教学;

2)以理论知识点为主线,以现实问题讨论和案例分析相结合的方式,以加深学生对消费者购买行为的理解。

教 学 预 设

调控对策

(一)消费者市场与消费者行为模式

1.消费者市场的含义和特点。

2.消费者购买行为模式。

(二)影响消费者购买行为的外在因素

1.文化因素。

2.相关群体。

3.家庭。

4.角色身份。

1、理论部分进行精讲,提高学生的理论水平。

2、组织学生课堂讨论,加深对相关内容的理解。

复习思考题

1、消费者市场有哪些特点?

2、消费品可以分为哪些类型?

3、家庭特点主要从哪些方面分析?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

10


章节名称

        第五章  消费者市场和购买行为分析(二)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解消费者购买决策过程;

2.熟悉影响消费者购买行为的内在因素;

重点

难点分析

教学重点:影响消费者购买行为的内在因素

教学方法与手段

1)借助多媒体手段,进行课堂理论教学;

2)以理论知识点为主线,以现实问题讨论和案例分析相结合的方式,以加深学生对消费者购买行为的理解。

教 学 预 设

调控对策

(三)影响消费者购买行为的内在因素

1.消费者的认知过程。

2.消费者个性。

3.消费者的学习。

4.消费者的态度。

5.经济因素、生理因素与生活方式。

(四)消费者购买决策过程

1.消费者购买决策过程的参与者。

2.消费者购买行为类型。

3.消费者购买决策过程的主要步骤。

1、通过现实例子的引入提出消费者购买行为分析的必要性和重要性。

2、最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、为什么消费者会产生购买后失调感?怎样减少和消除购买后失调感?

2、相关群体有哪些类型?它对消费者行为的影响有哪些?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                     11


章节名称

         第六章  组织市场和购买行为分析(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解影响生产者购买决策的主要因素、购买决策过程;

2.熟悉生产者购买行为的主要类型;

3.掌握组织市场的概念、特点。

重点

难点分析

教学重点、难点:组织市场的类型和特点、影响生产者购买决策的主要因素、生产者的交易导向与购买决策过程。

教学方法与手段

1、多媒体教学;

2、学生自讲;

3、教师总结;

4、课外作业巩固学生知识。

教 学 预 设

调控对策

(一)组织市场的类型和特点

1.组织市场的概念和类型。

2.组织市场的特点。

(二)生产者市场和购买行为分析

1.生产者购买行为的主要类型。

2.系统购买与销售。

3.生产者购买决策的参与者。

4.影响生产者购买决策的主要因素。

5.生产者的交易导向与购买决策过程。

1、利用5分钟时间,回顾上一章的主要内容;

2、用幻灯片向学生展示本章的理论体系框架。

复习思考题

1、组织市场有哪些特点?

2、生产者用户的购买类型有哪几种?

3、论述生产者用户完整的购买过程。

4、试述影响生产者用户购买的因素。

课后记录

甘肃中医学院授课教案

12


章节名称

        第六章  组织市场和购买行为分析(二)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解中间商购买行为的主要因素;

2.熟悉中间商购买决策过程;

3.掌握中间商的购买类型、非营利组织的购买特点和方式。

重点

难点分析

教学重点:影响中间商购买行为的主要因素、非营利组织的购买特点和方式。

 

教学方法与手段

1、多媒体教学;

2、学生自讲;

3、教师总结;

4、课外作业巩固学生知识。

教 学 预 设

调控对策

(三)中间商市场和购买行为分析

1.中间商的购买类型。

2.中间商购买过程的参与者。

3.熟悉中间商购买决策过程。

4.影响中间商购买行为的主要因素。

(四)非营利组织市场、政府市场购买行为分析

1.非营利组织市场的类型。

2.非营利组织的购买特点和方式。

3.政府市场购买行为分析。

1、组织学生课堂回答问题

2、最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、中间商购买类型对购买决策过程产生何种影响?

2、非盈利组织有哪些类型?主要购买方式有哪些?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

13


章节名称

         第七章 市场营销调研与预测

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1. 掌握市场营销调研过程,市场营销调研的基本方法、市场预测的主要方法

2. 熟悉市场营销信息系统的含义与构成、估计目前市场需求的基本原理

3. 了解市场需求测量的基本概念

重点

难点分析

教学重点:市场营销调研过程,市场营销调研的基本方法、市场预测的主要方法

教学重点:市场调研报告的撰写

教学方法与手段

通过向学生布置思考题的形式,让学生课下自修

教 学 预 设

调控对策

(一)市场营销信息系统

1.信息及其功能。

2.营销信息系统的内涵与特点。

3.营销信息系统的构成。

4.理想的市场营销信息系统。

(二)市场营销调研

1.营销调研的含义和作用。

2.营销调研的类型及内容。

3.营销调研的步骤。

4.营销调研的方法。

(三)市场需求测量与预测

1.市场需求测量。

2.估计目前市场需求。

3.市场需求预测方法。

要求学生撰写一篇某种药品市场调研报告。

复习思考题

1、加强营销调研工作对参与市场竞争有何意义?

2、市场需求预测中应深入研究哪些因素?

3、怎样根据不同情况选择不同的预测方法?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                    14


章节名称

         第八章  目标市场营销战略

   

       2 学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1. 掌握市场细分的作用和依据,应用市场细分原理和市场定位方法,处理企业目标市场营销中存在的各种问题。

2. 了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各步骤的含义及

其联系

重点

难点分析

教学重点:是市场细分的概念、市场细分的依据、目标市场的选择和战略、市场定位的含义和战略

教学难点:是市场细分的原理、目标市场的选择、市场定位的方法。

教学方法与手段

1)课堂提问;

2)案例分析报告

3)作业题;

教 学 预 设

调控对策

(一)市场细分

1.市场细分战略的产生与发展。

2.市场细分的作用。

3.市场细分的原理与理论依据。

4.市场细分的标准。

5.市场细分的原则。

(二)市场选择

1.选择目标市场。

2.目标市场战略。

3.选择目标市场营销战略的条件

(三)市场定位

1.市场定位的概念和方式。

2.市场定位的步骤。

3.市场定位战略。

1、介绍引例,提出问题,引出本章所要介绍的主要问题;

2、通过电子课件深入分析本章的相关概念、基本原理和相关方法。

3、介绍案例组织学生讨论,加深对基本理论和基本方法的掌握。

4、最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、为什么市场细分战略是现代营销观念的产物?

2、细分消费者市场依据哪些主要变量?

3、细分产业市场依据哪些主要变量?

4、企业怎样选择目标市场?

5、企业怎样进行市场定位?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                    15


章节名称

         第九章  竞争性市场营销战略()

   

       2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解市场竞争者的识别方法

2.熟悉确定竞争对象与战略的原则

3.掌握市场主导者竞争战略

重点

难点分析

教学重点:顾客价值分析、市场领导者战略分析

教学难点:竞争者的识别和竞争者优劣势的评估

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)竞争者分析

1.识别竞争者。

2.判定竞争者的战略和目标。

3.评估竞争者的实力和反应0

(二)确定竞争对象与战略原则

1.顾客价值分析。

2.确定攻击对象和回避对象。

3.企业市场竞争的战略原则

(三)市场领导者战略

1.扩大总需求。

2.保护市场份额。

3.扩大市场份额

1、介绍反面案例,提出问题,引出本章所要介绍的主要问题;

2、用5分钟时间回顾西方经济学中的有关市场类学的知识。

3、通过电子课件深入分析本章的相关概念、基本原理和相关方法。

复习思考题

1、开展有效市场竞争需要哪些条件?

2、分析竞争者的反应类型有何意义?分析“近竞争者”和“远竞争者”有何意义?

3、试述市场领导者可以采取的防御战略?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                    16


章节名称

         第九章  竞争性市场营销战略(二)

   

      2学时

授课地点

108教室

学生人数

43

教学目标与

要求

1.掌握市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略,应

相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略

重点

难点分析

教学重点、难点:市场挑战者、市场追随者和利基者的战略分析

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(四)市场挑战者战略

1.确定战略目标与竞争对手。

2.选择挑战战略。

(五)市场跟随者与市场利基者战略

1.市场追随者战略。

2.市场利基者战略。

1、介绍案例组织学生讨论,加深对基本理论和基本方法的掌握。

2、最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、试述挑战者可以采取的进攻战略?

2、市场追随者可分为哪些类型?理想的利基市场具备哪些特征?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                    17


章节名称

第十章   产品策略(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解产品的整体概念及其营销意义

2.掌握产品组合决策

重点

难点分析

教学重点:产品及产品整体概念、产品组合及其相关概念、产品组合决策

教学难点:优化产品组合的分析

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)产品整体概念

1.产品及产品整体概念。。

2.产品的分类。

(二)产品组合

1.产品组合及其相关概念。

2.优化产品组合的分析。

3.产品组合决策。

1、介绍实际例子,提出问题,引出产品整体概念和策略问题;

2、通过电子课件深入分析本章的相关概念、基本原理和相关方法。

复习思考题

课后记录

甘肃中医学院授课教案

18


章节名称

         第十章产品策略(二)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解新产品的概念及种类、必要性、组织、程序

2.熟悉产品生命周期的阶段特征与营销策略

3.掌握产品生命周期的阶段特征及其营销策略,应用新产品开发过程、新产品采用与扩散过程以及产品生命周期理论解决企业市场营销实践存在的各种问题。

重点

难点分析

教学重点:产品寿命周期阶段的营销策略

教学难点:产品寿命周期的判断及各阶段的营销策略

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(三)产品生命周期

1.产品生命周期的概念及其阶段划分。

2.产品生命周期的阶段特征与营销策略。

(四)新产品开发

1.新产品的概念及种类。

2.新产品开发的必要性。

3.新产品开发的组织。

4.新产品开发的程序。

5. 新产品采用与扩散。

1、介绍案例组织学生讨论,加深对基本理论和基本方法的掌握。

2、最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、什么是产品生命周期?产品生命周期各个阶段有哪些市场特征?

2、试述产品成长期、成熟期的市场策略?

3、生命是新产品?新产品开发的组织形式有哪几种?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                  19


章节名称

         第十一章  品牌与包装策略(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解品牌的内涵,明确品牌与商标的区别,认识品牌对企业营销活动的作用

2.熟悉商标及域名的注册,驰名商标的认定

3.掌握品牌的设计,领会品牌的主要策略

重点

难点分析

教学重点:品牌的含义、品牌策略

教学难点:品牌资产的评估、品牌的设计策略

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)品牌与商标的基本概念

1.品牌的含义。

2.品牌的作用。

3.品牌与商标的区别。

4.品牌资产。

(二)品牌策略

1.品牌有无。

2.品牌设计。

3.品牌组合。

1、通过司蒂芬·金的名言和世界名牌的实例引出品牌的重要性;

2、提出学习目的与要求;

复习思考题

1、如何认知品牌?品牌与商标有何区别?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      20


章节名称

         第十一章  品牌与包装策略(二)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解包装的含义种类与作用、包装标签与包装标志;

2.熟悉包装的设计原则;

3.掌握包装策略。

重点

难点分析

教学重点、难点:品牌、包装策略

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

  (二)品牌策略

4.品牌更新。

5.品牌扩展。

6.品牌保护。

7.品牌管理。

(三)包装策略

1.包装的含义种类与作用。

2.包装标签与包装标志。

3.包装的设计原则。。

4.包装策略。

通过理论讲授和案例分析来探讨品牌和包装问题。

复习思考题

1、品牌策略主要有哪几种?应如何选择?

2、结合我国品牌运营实践,谈谈如何进行品牌延伸?

3、包装有哪些种类?有何作用?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      21


章节名称

         第十二章  定价策略(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解影响定价的主要因素;

2.熟悉定价的一般方法;

重点

难点分析

教学重点:影响定价的主要因素。

教学难点:定价的一般方法。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、定性分析和定量分析相结合;

4、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)影响定价的主要因素

1.定价目标。

2.产品成本。

3.市场需求。

4.竞争者的产品与价格。

5.政策法规。

(二)定价的一般方法

1.成本导向定价法。

2.需求导向定价法。

3.竞争导向定价法。

1、通过市场上的价格战引出价格策略问题;

3、通过电子课件深入分析本章的相关概念、定价策略和定价方法。

3、通过学生对例题的计算,加深对定价方法的掌握。

复习思考题

1、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素是什么?

2、高新技术企业最适合采取哪些定价方法?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                    22


章节名称

         第十二章  定价策略(二)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解企业降价与提价的原因;

2.熟悉顾、竞争对手对企业变价的反应以及企业对竞争对手变价的反应;

3.掌握定价的基本策略。

重点

难点分析

教学重点:价格变动反应及价格调整。

教学难点:定价的基本策略。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、定性分析和定量分析相结合;

4、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(三)定价的基本策略

1.折扣定价策略。

2.地区定价策略。

3.心理定价策略。

4.差别定价策略。

5.新产品定价策略。

6.产品组合定价策略。

(四)价格变动反应及价格调整

1.企业降价与提价。

2.顾客对企业变价的反应。

3.竞争者对企业变价的反应。

4.企业对竞争者变价的反应。

最后5分钟对全章进行总结,布置课外案例分析题的要求。

复习思考题

定价策略如何与其它营销组合策略协调配合?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

23


章节名称

         第十三章  分销策略(一)

   

       2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解分销渠道的类型、影响分销渠道选择的因素;

2.熟悉分销渠道设计及管理

3.掌握分销渠道的定义,窜货的表现及整治

重点

难点分析

教学重点:新药的概念与新药的分类。

教学难点:新药命名的原则与要求。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)分销渠道的职能和类型

1.分销渠道的含义与职能。

2.分销渠道的类型。

(二)分销渠道策略

1.影响分销渠道选择的因素。

2.分销渠道设计。

3.分销渠道管理。

4.窜货现象及其整治

1、通过美国电子应用产品制造商的渠道历史和人们遇到的现实问题来引入本章内容;

2、通过电子课件深入分析本章的相关概念、理论和策略。

3、通过课堂讨论来深化对相关理论和策略的理解。

复习思考题

1、市场营销渠道与分销渠道有何区别?

2、结合实际谈谈营销渠道对企业管理有何意义?

3、如何正确处理渠道成员之间的利益冲突?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      24


章节名称

         第十三章  分销策略(二)

   

       2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解批发与零售业态的类型;

2.了解物流的定义及职能;

3.熟悉物流的规划管理。

重点

难点分析

教学重点:批发与零售业态的类型、物流的定义及职能。

教学难点:物流的规划管理。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(三)批发与零售

1.批发与批发商。

2.零售与零售商。

3.无门市零售。

(四)物流策略

1.物流及其职能。

2.物流的目标。

3.物流的规划与管理。

4.物流现代化。

最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

中国推行物流现代化面临哪些挑战和机遇?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      25


章节名称

第十四章   促销策略(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解促销的含义及作用、人员推销的概念及特点;

2.熟悉推销人员的素质要求、人员的甄选与培训、推销的形式、对象与策略;

3.掌握促销组合及促销策略。

重点

难点分析

教学重点、难点:促销组合及促销策略。

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

  (一)促销与促销组合

1.促销的含义。

2.促销的作用。

3.促销组合及促销策略。

(二)人员推销策略

1.人员推销的概念及特点。

2.推销人员的素质。

3.推销人员的甄选与培训

4.人员推销的形式、对象与策略。

5.推销人员的奖励。

6.推销人员的考核与评价。

1、通过评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念来导入本章具体内容;

2、通过电子课件深入分析本章的相关概念、基本原理和相关方法。

复习思考题

1、人员推销有哪些优缺点?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      26


章节名称

              第十四章   促销策略(二)

   

       2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解广告的概念与种类、公共关系的概念、特征及作用、销售促进的特点及方式;

2.熟悉广告设计的原则、销售促进的方式、公共关系的活动方式和工作程序;

3.掌握广告效果的测定、销售促进的控制。

重点

难点分析

教学重点:广告设计的原则、销售促进的方式、公共关系的活动方式和工作程序

教学难点:广告效果的测定、销售促进的控制。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、理论分析与案例分析将结合;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(三)广告策略

1.广告的概念与种类。

2.广告媒体。

3.广告的设计原则。

4.广告效果的测定.

(四)公共关系策略

1.公共关系的概念及特征。

2.公共关系的作用。

3.公共关系的活动方式和工作程序。

(五)销售促进策略

1.销售促进的特点。

2.销售促进的方式。

3.销售促进的控制。

1、通过世界著名广告信上来加深学生对相关问题的理解。

2、最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、广告设计应该遵循哪些原则?

2、什么是公共关系、它有哪些基本特征?

3、我国企业的营业推广活动有哪些不足?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                     27


章节名称

         第十五章   市场营销计划、组织与控制(一)

   

       2学时

授课地点

108教室

学生人数

43

教学目标与

要求

1.了解市场营销组织的演变、市场营销部门的组织形式;

2.熟悉市场营销计划的类型和内容;

3.掌握营销计划的实施、市场营销组织的设置。

重点

难点分析

教学重点:市场营销计划的类型和内容。

教学难点:营销计划的实施、市场营销组织的设置。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)市场营销计划

1.市场营销计划的类型和内容。

2.市场营销计划的实施和问题。

(二)市场营销组织

1.市场营销组织的演变。

2.市场营销部门的组织形式。

3.市场营销组织的设置。

1、用5分钟的时间回顾管理学中的计划、组织和控制等相关知识;

2、通过电子课件深入分析本章的相关概念、基本原理和相关方法。

3、让学生自己绘制某企业市场营销组织结构图。

复习思考题

列举营销组织的各种形式,分析设置市场营销组织的主要原则

课后记录

甘肃中医学院授课教案

28


章节名称

第十五章   市场营销计划、组织与控制(二)

   

       2学时

授课地点

108教室

学生人数

43

教学目标与

要求

1.了解年度计划控制;

2.熟悉赢利控制、效率控制、战略控制;

3.掌握市场营销各项审计的内容。

重点

难点分析

教学重点:市场营销赢利控制、效率控制、战略控制。

教学难点:市场营销各项审计的范围及内容。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(三)市场营销控制

1.年度计划控制。

2.赢利控制。

3.效率控制。

4.战略控制。 

(四)市场营销审计。

1.市场营销环境审计。

2.市场营销战略审计。

3.市场营销组织的审计。

4.市场营销系统的审计。

5.市场营销年度计划审计。

6.市场营销盈利水平审计。

最后5分钟对全章进行总结,提出下一章的学习要求和本章的复习要求。

复习思考题

1、如何制定市场营销计划,实施计划需要注意什么问题?

2、市场营销控制的基本方法和途径是什么?

3、市场营销审计的范围与主要内容是什么?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      29


章节名称

         第十六章  国际市场营销(一)

   

      2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解国际市场营销环境;

2.熟悉国际市场营销的概念、理论基础、国际市场营销与国内市场营销异同;

3.掌握国际目标市场选择方法及评估。

重点

难点分析

教学重点:国际市场营销的概念、理论基础、国际市场营销与国内市场营销异同。

教学难点:国际目标市场选择方法及评估。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)国际市场营销概述

1.国际市场营销的概念。

2.国际市场营销的理论基础。

3.国际市场营销与国内市场营销异同。

4.开展国际营销的重要意义。

(二)国际市场营销环境

1.国际政治法律环境。

2.国际经济技术环境。

3.国际社会文化环境。

421世纪的国际市场营销环境。

(三)国际目标市场选择

1.选择国际目标市场的必要性。

2.国际市场的细分与目标市场的选择。

3.国际目标市场的估测。

通过向学生布置思考题的形式,加强学生课下学习

复习思考题

1、什么是国际市场营销?它与国际贸易有何区别?

2、国际市场营销环境包括哪些方面?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                      30


章节名称

         第十六章  国际市场营销(二)

   

       2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解进入国际市场的方式;

2.熟悉国际市场营销策略;

重点

难点分析

教学重点、难点国际市场营销策略。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(四)进入国际市场的方式

1.出口进入方式。

2.合同进入方式。

3.投资进入方式。

4.对等进入方式。

5.加工进入方式。

(五)国际市场营销策略

1.国际市场营销产品策略。

2.国际市场营销渠道策略。

3.国际市场营销定价策略。

4. 国际市场促销策略。

通过向学生布置思考题的形式,加强学生课下学习

复习思考题

1、国际市场营销有哪些渠道策略?

2、影响国际市场营销价格的有哪些因素?定价策略有哪些?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                31


章节名称

         第十七章 服务市场营销(一)

   

       2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解服务的概念分类与特征

2.熟悉服务市场营销要素、服务市场细分与定位

3.掌握服务质量管理的内容;

重点

难点分析

教学重点:服务市场营销要素、服务市场细分与定位。

教学难点:服务质量管理的内容。

 

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)服务营销概述

1.服务的概念分类与特征。

2.服务市场营销要素。

3.服务市场细分与定位。

(二)服务质量管理

1.服务质量的内涵和测定。

2.提高服务质量策略。

3.服务质量与顾客服务。

通过向学生布置思考题的形式,加强学生课下学习

复习思考题

1、简述服务的分类和特征。

2、结合实际谈谈服务质量的评价标准。

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                    32


章节名称

         第十七章 服务市场营销(二)

   

    2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解有形展示的类型、作用;

2.熟悉有形展示的管理、服务环境的设计要点;

3.掌握服务的定价、分销与促销。

重点

难点分析

教学重点:有形展示的管理、服务环境的设计要点。

教学难点:服务的定价、分销与促销。

教学方法与手段

1、教师课堂讲授与学生讨论相结合;

2、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(三)服务的有形展示

1.有形展示的类型。

2.有形展示的作用。

3.有形展示的管理。

4.服务环境的设计。

(四)服务定价、分销与促销

1.服务定价。

2.服务分销。

3.服务促销。

通过向学生布置思考题的形式,加强学生课下学习

复习思考题

1、结合实际谈谈有形展示的作用

2、试述服务定价的种类。

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                               33


章节名称

         第十八章 市场营销的新领域与新概念(一)

   

    2学时

授课地点

学生人数

教学目标与

要求

1.了解绿色营销的内涵、特点、兴起及实施要求、;

2.熟悉4C观念与4R理论、整合营销的定义;

3.掌握整合营销的执行。

重点

难点分析

教学重点:4C观念与4R理论、整合营销的定义。

教学难点:整合营销的执行。

教学方法与手段

1、教师课堂讲授;

2、学生课下查找资料;

3、采用多媒体教学手段

教 学 预 设

调控对策

(一)绿色营销

1. 绿色营销的内涵

2. 绿色营销的特点

3. 绿色营销的兴起

4. 绿色营销的实施

(二)整合营销

1. 整合营销的内涵。

2. 营销观念的演进。

3. 整合营销传播。

4. 4C观念与4R理论。

5. 整合营销执行。

1、用5分钟的时间回顾营销理念发展的历史过程;

2、提出学习目的与要求;

复习思考题

你如何理解4P 4C4R的关系?

课后记录

甘肃中医学院授课教案

                                                                                34


章节名称

         第十八章   市场营销的新领域与新概念(二)

   

    2学时

授课地点

108教室

学生人数

43

教学目标与

要求

1.了解网络营销的定义、作用、营销道德的含义;

2.熟悉关系营销的本质特征、流程及目标

3.掌握关系营销的实施。

重点

难点分析

教学重点:关系营销的本质特征、流程及目标。

教学难点:关系营销的实施。

教学方法与手段

教案、讲稿,传统授课方式

教 学 预 设

调控对策

三)关系营销

1.关系营销及其本质特征。

2.关系营销的流程系统。

3.关系营销的主要目标。

4.关系营销的具体实施。

(四)网络营销

1.互联网给传统营销带来的变化。

2.互联网在营销中的应用。

()营销道德

1.营销道德的含义。

2.道义论的道德观。

3.我国营销道德问题的状况。

4.营销道德的建立。

1、通过社会生态问题的分析引出绿色营销、营销道德等问题。

2、最后5分钟对全章进行总结。

复习思考题

1.绿色市场的开发主要应从哪些方面着手?

2.反不正当竞争法与营销道德的联系与区别何在?

3.关系营销的主要着重点何在?

4.网络营销在当前有哪些领域应予推广,哪些方面可以应用?

课后记录