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(医药)《市场营销学》课程教学大纲
 

(医药)《市场营销学》课程教学大纲

(供四年级本科专业使用)

 

(医药)《市场营销学》是为公共事业管理与国际经济与贸易本科专业开设的一门专业课程。本门课程的教学目的,是使学生系统掌握基本的营销理念和营销技巧,获得运用营销理论和方法处理现阶段我国医药行业营销中实际存在的问题的能力,以适应我国医药行业加入WTO后面临的越来越严重的竞争和压力,为将来搞好医药营销工作,振兴民族药业打下坚实的基础。

(医药)《市场营销学》课程的教学围绕学生运用现代营销理论和技巧解决实际问题的能力培养这一根本目的。其内容主要由六篇组成:第一篇,绪论;第二篇,市场分析;第三篇,市场营销战略;第四篇,市场营销组合策略;第五篇,市场营销管理;第六篇,市场营销新发展。该课程十八章构成,分章节予以详细的阐述。

本课程教学的基本要求是:第一,要使学生熟练掌握医药市场营销学的基本理论和原则;第二,掌握医药市场营销学的基本策略及技巧;第三,指导学生利用医药市场营销学得基本原理、方法、技巧及策略来处理解决实际存在的问题和应对现实挑战,做到学以致用,从而提高学生的学习兴趣,增强学习的主动性和自觉性。

本课程的教学方法以理论讲授为主,在讲授过程中加入案例分析、点评、讨论与模拟作业的内容。牢牢把握理论教学学以致用的原则,力争在教学方法和手段上的有所突破和创新。

教学要求与内容

第一章  市场营销与市场营销学

[教学要求]

1. 掌握市场营销学涉及的核心概念

2. 熟悉市场营销学的相关理论及基本内容

3. 了解市场营销学的最新进展

[教学内容]

1. 讲述市场营销学的相关理论及基本内容

2. 简介医药市场营销学的背景知识及最新动态

3. 重点讲解医药市场营销学的相关基本概念

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第二章  市场营销管理哲学

[教学要求]

1. 掌握市场营销管理哲学的发展、演变,正确认识新旧营销观念的区别

2. 掌握顾客满意及顾客让渡价值、全面质量营销、价值链的含义

3. 了解市场导向战略与组织创新的内容、原则和举措。

[教学内容]

1. 讲述市场营销管理哲学的发展、演变,正确认识新旧营销观念的区别

2. 简介市场导向战略与组织创新的内容、原则和举措。

3. 重点讲解市场营销管理哲学的发展、演变,正确认识新旧营销观念的区别

[教学方法]

课堂讲授 、案例讨论

第三章  规划企业战略与市场营销管理

[教学要求]

1. 掌握制定企业战略与战略规划、规划总体战略、经营战略和实施市场营销管理的基本方法、主要途径

2. 熟悉市场营销管理的实质和主要任务,应用投资组合理论确定企业的主要任务

3. 了解战略规划和市场营销管理过程的含义、作用和步骤

[教学内容]

1. 讲述市场营销管理的实质和主要任务,应用投资组合理论确定企业的主要任务

2. 简介战略规划和市场营销管理过程的含义、作用和步骤

3. 重点讲解制定企业战略与战略规划、规划总体战略、经营战略和实施市场营销管理的基本方法、主要途径

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第四章  市场营销环境

[教学要求]

1. 掌握微观环境和宏观环境的主要构成,应用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法

2. 熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策

3. 了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用

[教学内容]

1. 讲述企业面对市场营销环境变化所应采取的对策

2. 简介市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用

3. 重点讲解微观环境和宏观环境的主要构成,应用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法

[教学方法]

课堂讲授 、案例讨论

第五章  消费者市场和购买行为分析

[教学要求]

1. 掌握消费者市场的含义、特点以及影响消费者购买的主要因素

2. 熟悉消费者的购买行为类型及其特征。

3. 了解消费者购买决策过程

[教学内容]

1. 讲述消费者的购买行为类型及其特征。

2. 简介消费者购买决策过程

3. 重点讲解消费者市场的含义、特点以及影响消费者购买的主要因素

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第六章  组织市场和购买行为分析

[教学要求]

1. 掌握生产者购买决策的参与者、影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征

2. 熟悉生产者、中间商、非营利组织及政府市场的购买行为类型及相关原理

3. 了解生产者市场、中间商市场和非营利组织市场的含义和基本特征

[教学内容]

1. 讲述生产者、中间商、非营利组织及政府市场的购买行为类型及相关原理

2. 简介生产者市场、中间商市场和非营利组织市场的含义和基本特征

3. 重点讲解生产者购买决策的参与者、影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第七章  市场营销调研与预测

 [教学要求]

1. 掌握市场营销调研过程,市场营销调研的基本方法、市场预测的主要方法

2. 熟悉市场营销信息系统的含义与构成、估计目前市场需求的基本原理

3. 了解市场需求测量的基本概念

[教学内容]

1. 讲述市场营销信息系统的含义与构成、估计目前市场需求的基本原理

2. 简介市场需求测量的基本概念、

3. 重点讲解市场营销调研过程,市场营销调研的基本方法、,市场预测的主要方法

[教学方法]

课堂讲授、讨论

第八章  目标市场营销战略

[教学要求]

1. 掌握市场细分的作用和依据,市场细分原理和市场定位方法

2. 熟悉市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略的含义及其联系

3. 了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略的步骤

[教学内容]

1. 讲述市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略的含义及其联系

2. 简介市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略的步骤

3. 重点讲解市场细分的作用和依据,市场细分原理和市场定位方法

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第九章  竞争性市场营销战略

[教学要求]

1. 掌握市场竞争者的识别方法

2. 熟悉市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略

 [教学内容]

1. 讲述市场竞争者的识别方法

2. 重点讲解市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略

[教学方法]

课堂讲授、案例分析

第十章  产品策略

[教学要求]

1. 掌握产品组合策略和产品生命周期的阶段特征及其营销策略

2. 熟悉新产品开发过程、新产品采用与扩散过程

3. 了解产品的整体概念及其营销意义

[教学内容]

1. 讲述新产品开发过程、新产品采用与扩散过程

2. 简介产品的整体概念及其营销意义

3. 重点讲解产品组合策略和产品生命周期的阶段特征及其营销策略

[教学方法]

课堂讲授、案例分析

第十一章  品牌与包装策略

[教学要求]

1. 掌握品牌的含义、包装的含义、品牌注册的营销意义及品牌与商标的区别

2. 熟悉品牌与包装的基本策略以及包装的市场要求 

3. 了解品牌设计与包装设计的原则

[教学内容]

1. 讲述品牌与包装的基本策略以及包装的市场要求

2. 简介品牌设计与包装设计的原则

3. 重点讲解品牌的含义、包装的含义、品牌注册的营销意义及品牌与商标的区别

[教学方法]

课堂讲授 、案例讨论

第十二章  定价策略

[教学要求]

1. 掌握成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略

2. 了解定价的主要影响因素

[教学内容]

1. 简介定价的主要影响因素

2. 重点讲解成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论 

第十三章  分销策略

[教学要求]

1. 掌握分销渠道和物流的含义及作用

2. 熟悉分销渠道选择的主要影响因素,分销渠道和物流管理

3.了解各类批发商与零售商的差别

[教学内容]

1. 讲述分销渠道选择的主要影响因素,分销渠道和物流管理

2. 简介各类批发商与零售商的差别

3. 重点讲解分销渠道和物流的含义及作用

[教学方法]

课堂讲授 案例讨论

第十四章  促销策略

[教学要求]

1. 掌握促销的含义与作用

2. 熟悉促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点

3. 了解广告的设计原则和人员推销的基本策略,公共关系和营业推广的主要活动方式

[教学内容]

1. 讲述促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点

2. 简介广告的设计原则和人员推销的基本策略,公共关系和营业推广的主要活动方式

3. 重点讲解促销的含义与作

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第十五章  市场营销计划、组织与控制

[教学要求]

1. 掌握市场营销计划的作用与内容

2. 熟悉处理营销部门与其他职能部门关系的技能以及市场营销控制的主要方法

3. 了解市场营销组织的主要类型

[教学内容]

1. 讲述处理营销部门与其他职能部门关系的技能以及市场营销控制的主要方法

2. 简介市场营销组织的主要类型

3. 重点讲解市场营销计划的作用与内容

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第十六章  国际市场营销

[教学要求]

1. 掌握国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别

2. 熟悉国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用

3. 了解选择国际目标市场的基本标准

[教学内容]

1. 讲述国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用

2. 简介选择国际目标市场的基本标准

3. 重点讲解国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第十七章  服务市场营销

[教学要求]

1. 掌握服务的含义与特点,以及服务营销与产品营销的区别

2. 熟悉服务营销组合的主要因素及服务质量管理方法

3. 了解服务的有形展示、定价、分销与促销等营销组合策略

[教学内容]

1. 讲述服务营销组合的主要因素及服务质量管理方法

2. 简介服务的有形展示、定价、分销与促销等营销组合策略

3. 重点讲解服务的含义与特点,以及服务营销与产品营销的区别

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论

第十八章  市场营销的新领域与新概念

[教学方法]

1.了解21世纪初市场营销理论研究与应用的新发展

2. 了解绿色营销、整合营销、关系营销、网络营销的内涵

3. 了解营销道德涉及的内容

[教学内容]

1. 讲述21世纪初市场营销理论研究与应用的新发展

2. 简介营销道德涉及的内容

3. 重点讲解绿色营销、整合营销、关系营销、网络营销的内涵

[教学方法]

课堂讲授、案例讨论 

使用说明

本大纲适用于公共事业管理本科专业的教学

课时分配

章节

讲授内容

课堂讲授

时数

实验(见习)内容

实验(见习)课时

1

市场营销与市场营销学

4

2

市场营销管理哲学

4

3

规划企业战略与市场营销管理

4

4

市场营销环境

4

5

消费者市场和购买行为分析

4

6

组织市场和购买行为分析

4

7

市场营销调研与预测

2

8

目标市场营销战略

2

9

竞争性市场营销战略

4

10

产品策略

4

11

品牌与包装策略

4

12

定价策略

4

13

分销策略

4

14

促销策略

4

15

市场营销计划、组织与控制

4

16

国际市场营销

4

17

服务市场营销

4

18

市场营销的新领域与新概念

4

参观药品销售企业

4

总学时

72

68

4